Serie: Die 10 besten Tipps für eine hohe Auftragsquote

Spezialisierung macht sich bezahlt!

Tipp Nr. 9 für eine hohe Auftragsquote: Machen Sie Schluss mit Ihrer breiten Angebotspalette. Wer sich spezialisiert, kann erfolgreicher Angebote schreiben. So finden Sie Ihre lukrative Spezialisierung.

Sie wollen ihre Angebotsquote verbessern? In dieser handwerk.com-Serie verrät Paul Meyer, Geschäftsführer und Marketing-Experte des Handwerker-Netzwerks "Einer.Alles.Sauber." ® seine besten Tipps. Hier Teil 9:


9. Spezialisieren Sie sich - auf bestimmte Leistungen für eine klar definierte Zielgruppe
Ein hohe Auftragsquote hängt sehr stark davon ab,

• dass Sie Ihren Kunden die richtigen Fragen stellen und sie richtig einschätzen
  
  
• dass Sie möglichst viele Anfragen mit geringen Erfolgsaussichten im Vorfeld aussortieren
  
  
• dass Sie beim ersten Beratungstermin die Kosten möglichst treffsicher schätzen
  
  
• dass Sie im Angebot optimal auf Ihre Kunden eingehen.

Das ist alles nicht so einfach und kostet Zeit. Sie können den Aufwand für diese Aufgaben jedoch deutlich reduzieren, indem Sie sich spezialisieren:

• auf bestimmte Leistungen
  
• In Ihrer Zielgruppe

Durch diese Spezialisierung werden Sie von vornherein sehr viel treffsicherer – sowohl in der Auswahl Ihrer Kunden als auch im Umgang mit ihnen in den ersten Gesprächen.

Einer.Alles.Sauber. zum Beispiel hat sich auf staubfreien Ausbau, Umbau und Sanierung für private Eigenheimbesitzer der Zielgruppe 50 plus spezialisiert.

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