Serie: Die 10 besten Tipps für eine hohe Auftragsquote

So schreiben Sie erfolgreiche Angebote

So gehen Sie auf die Wünsche Ihrer Kunden ein!

• Schreiben Sie keine technisch orientierten, sondern für Laien verständliche Angebote. Die technischen Details gehören in die Aufstellung der einzelnen Leistungen im Anhang, nicht ins Anschreiben.
  
  
• Greifen Sie im Anschreiben stattdessen die Wünsche auf – schon im ersten Satz!

• Auftrag 1: Dachausbau.
  
  Kundenwunsch: Ihm ist der Dachausbau wichtig ist, weil er den Blick in die Weite liebt.
  
  Erster Satz im Angebot:: "Wir bauen Ihnen eine Dachgaube mit einem wunderschönen Blick über die Elbe …“
  
  
  
• Auftrag 2: Wohnzimmer und die Essküche sollen zu einem großen Raum verbunden werden.
  
  Kundenwunsch: Ein großer Tisch soll Platz für die ganze Familie mit Kindern und Enkelkindern bieten.
  
  Erster Satz im Angebot: " Endlich viel Platz für die ganze Familie: ..."
  
  
  
• Auftrag 3: Badumbau mit großen Dachfenstern.
  
  Kundenwunsch: Die Bauherren baden gerne. Weil die Kinder aus dem Haus sind wollen sie es sich nochmals richtig schön machen. Gleichzeitig altersgerecht umbauen.
  
  Erster Satz im Angebot: " Das neue Wohlfühlbad mit Blick in den Sternenhimmel: ..."
  

• Tipp 1 der Serie: Verkehrte Welt – erst kommt das Gespräch, dann die Besichtigung!

• Tipp 2: Beraten Sie nicht beim ersten Termin!

• Tipp 3: Die wichtigsten Fragen an jeden Neukunden!

• Tipp 4: Mehr Aufträge ohne Preisnachlass!
  
  
• Tipp 5: So durchschauen Sie Ihre Kunden!