Sie wollen wissen, ob sich die Teilnahme an einer Messe lohnt? Ein Blick in die Besucheranalyse kann viele Fragen beantworten. Messen und Ausstellungen haben einen hohen Stellenwert im Marketing-Mix. Da die Teilnahme an Messen jedoch mit einem relativ hohen Aufwand verbunden ist, kommt es auf die Wahl der passenden Messen an. Eine wichtige Rolle spielen dabei Art und Menge der Besucher. Die Kernfrage lautet: Erreichen Sie Ihre Zielgruppe? Diese Frage sollten die Veranstalter beantworten können, zum Beispiel:

• Zahl der Besucher
• Anteil Fachbesucher
• Regionale Herkunft
• Berufliche Stellung
• Häufigkeit des Messebesuchs

Geht es um Firmenkunden, dann benötigen Sie weitere Informationen über die Besucher:

• Wirtschaftszweige, in denen sie arbeiten
• ihre Rolle bei der Kaufentscheidung
• ihr Aufgabenbereich
• die Betriebsgröße

Die Besucherstrukturanalysen für 181 Messen in Deutschland hat die Gesellschaft zur Freiwilligen Kontrolle von Messe- und Ausstellungszahlen zusammengestellt. Die geprüften Messe- und Ausstellungsdaten 2007 stehen als kostenloser Download zur Verfügung

(jw)