Einfache Wahrheit – schwieriger Prozess
Schnellsanierung: Kosten runter, Umsatz rauf!
Es gibt Betriebe, die sind nur Geldwechselautomaten
Wie selbstkritisch sind denn Unternehmer in Notsituationen?
Die Chefs kommen immer damit, dass es nicht mehr genügend Kunden gibt. Es sind also die Kunden. Also die Anderen. Ich richte dann den Blick auf den Inhaber und auf das Unternehmen, ich analysiere die Ursachen. Das ist in der Regel für Chefs sehr schwer, weil sie sich urplötzlich mit sich selbst beschäftigen müssen. Derzeit beraten wir einen Schreinermeister, der seine Aufträge immer irgendwie bekommen hat, aber irgendwann nicht verstanden hat, dass er zum Kunden gehen muss. Der Kunde kommt heute nicht mehr zu mir, das hat sich geändert, ich muss zum Kunden gehen.
Ein anderer Schwachpunkt dürfte die Kalkulation sein.
Ja, es gibt Unternehmer, die nicht einmal durchkalkulieren, welcher Stundensatz erforderlich ist, um die laufenden Kosten des Unternehmens bezahlen zu können. Deshalb betreiben die meisten Unternehmen auch nur Geldwechselautomaten. Das ist ein heikler Punkt. Ein Handwerker muss auch mal Nein sagen können. Nein, ich mache das nicht, es rechnet sich nicht.
Das sind eigentlich ganz einfache Wahrheiten.
Stimmt, und trotzdem gibt es massenhaft Unternehmer, die hochverschuldet sind, die nicht mehr ein noch aus wissen. Und das ist der blanke Horror. Da kommt der Insolvenzverwalter, die Firma geht vor die Hunde, gehört nicht mehr mir. Es werden leider noch etwa 85 Prozent der Unternehmen im Insolvenzverfahren durch die Insolvenzverwalter abgewickelt. Dass es eine Fortführung gibt, dass ich mich relativ schnell wieder neu aufstellen kann, wissen die meisten gar nicht. Aber ich weiß genau, wie ein Unternehmer tickt, dem das Wasser bis zum Hals steht.
Woher nehmen Sie Ihr Wissen?
Ich war selbst einmal Teil einer gescheiterten Sozietät. Urplötzlich sah ich mich Verbindlichkeiten gegenüber, die ich nicht mehr in einer Summe und auch nicht ratierlich zurückzahlen konnte. Ich habe das Insolvenzplanverfahren dazu benutzt, mich innerhalb von zwölf Monaten komplett zu entschulden. Ich habe also die Erfahrung, wie es im Insolvenzverfahren zugeht und worauf es im Insolvenzverfahren ankommt.
(Das Gespräch führte Heiner Siefken)
