Reif für reife Kunden
Vier von fünf Handwerksunternehmern verbinden mit der Generation 50 plus einen entscheidenden Begriff: Kaufkraft.
Vier von fünf Handwerksunternehmern verbinden mit der Generation 50 plus einen entscheidenden Begriff: Kaufkraft.
Die handwerk.com-Frage „Kaufkräftige Senioren: Ist Ihr Betrieb auf diese Zielgruppe eingestellt?“ bejahen fast 80 Prozent der Unternehmer: „Diese Aufträge lassen wir uns nicht entgehen.“ Nur jeder fünfte Befragte hat die reife Käufergruppe noch nicht im Visier: „Nein, aber darüber sollten wir vielleicht nachdenken.“
Gedanken, dich sich auszahlen könnten: Nicht ohne Grund stellen sich auch Handel und Dienstleistungen seit einigen Jahren verstärkt auf die sogenannten „Best Ager“ ein. Und mit der "66" richtet sich sogar eine große Verbrauchermesse speziell an den Ansprüchen der modernen Senioren aus.
Was macht ältere Menschen als Kunden so attraktiv? Den Messeveranstaltern zufolge kennen die Best Ager auch in Krisenzeiten keine wirklichen Existenzängste mehr. „Ein Großteil dieser Generation ist gut situiert und setzt auf Qualität“, betont auch das Frankfurter Marktforschungsinstitut Seniorresearch.
Die Einstellung der Senioren zu Kauf und Konsum hat sich nach Rolf Kirchmair, Psychologe bei Seniorresearch, grundlegend gewandelt: „Die heutigen Senioren werden zwar von der Lebenserwartung her immer älter, von ihren Einstellungen her aber immer jünger. Sie definieren sich nicht mehr über ihr Lebensalter, sondern über ihre psychische Verfassung, ihre Lebenseinstellung und ihr Konsumverhalten.“
(bw)
