Praxistipps für das Bankgespräch

Hilfe auch in der Krise

Nicht nur die rundherum gesunden Betriebe können mit den Volksbanken und Sparkassen rechnen, berichtet Manfred Hein von der Handwerkskammer Osnabrück-Emsland. "In der Krise läuft das ähnlich wie bei einem Investitionsvorhaben: Wer sich vorbereitet, findet auch Hilfe."

So lassen sich Banken nach Heins Erfahrung für eine Stundung oder eine Tilgungsaussetzung gewinnen:

Aktuelle Zahlen (Jahresabschluss, BWAs, Liquiditätsrechnung) gehören auf den Tisch, ebenso wie Planungsdaten, die belegen, dass der Betrieb noch eine Zukunft hat.

Gegensteuern sollte ein Unternehmen schon vor dem Bankgespräch. Helfen könnte zum Beispiel, die Betriebsausgaben zu senken, Privatentnahmen zu verringern und Lieferantenkredite zu strecken. "So zeigt der Unternehmer, dass das Problem aktiv angeht", sagt Hein.

Eigene Vorschläge für die Finanzierung zeigen der Hausbank, dass ein Unternehmer sich mit der Situation auseinandergesetzt hat. Gleichzeitig sollte er jedoch offen für alternative Lösungen der Bank offen bleiben.

Erfolgskontrollen halten Banken bei Laune. Ein Soll-Ist-Vergleich nach einem halben Jahr sollte zeigen, ob die Ziele erreicht wurden und wo ein Unternehmen weiter gegensteuern sollte.

Der Unternehmer sollte seine Zahlen kennen, muss jedoch nicht alle Auswirkungen verschiedener Finanzierungsmodelle im Kopf haben. Es spricht nicht dagegen, einen Steuerberater oder einen Berater der Handwerkskammer zum Bankgespräch mitzunehmen, der im Hintergrund bei Bedarf die Auswirkungen neuer Vorschläge durchrechnen kann.