Serie: Die 10 besten Tipps für eine hohe Auftragsquote - Teil 4
Mehr Aufträge ohne Preisnachlass!
Tolle Angebote scheitern oft an nur an einer einzigen Hürde: dem Preis. 5 sehr einfache Tipps helfen Ihnen, diese Hürde sehr viel leichter zu nehmen. Mit cleveren Fragen und klugen Antworten geht das auch ohne Preisnachlass!
Marketing-Tipps für Handwerker
"Nennen Sie nie sofort einen festen Preis!"
Neuer Kunde, nettes Beratungsgespräch, interessanter Auftrag – doch auf Ihr sauber kalkuliertes Angebot folgt eine Absage? Das muss nicht nicht unbedingt daran liegen, dass Sie zu teuer sind.
Vielleicht haben Sie auch einfach nur die Erwartung des Kunden nicht getroffen.
Für Paul Meier, Geschäftsführer und Marketing-Experte des Handwerker-Netzwerks "Einer.Alles.Sauber." ® ist die Klärung des finanziellen Rahmens ein wichtiger Schritt, um die Angebotsquote zu erhöhen und an Angebote zu kommen, bei denen ein Betrieb am Ende nicht draufzahlt.
Hier Teil 4 unserer Serie mit Meyers 10 besten Tipps für eine hohe Auftragsquote:
4. Tipp: So klären Sie den finanziellen Rahmen
Wer mit seinem Kunden den finanziellen Rahmen nicht vor dem Angebot bespricht, der macht aus dem Angebot ein reines Glückspiel. "Dann ist ein Angebot wie Lotto: reine Zeitverschwendung!", warnt Meyer. "Unsere Partner geben keine Angebote ab, wenn der Rahmen nicht vorher feststeht."
Sein Rat für die Kostenfragen:
Budget möglichst im Vorfeld klären!
Oft lässt sich das Budget des Kunden schon telefonisch vor dem ersten Termin klären. Doch es gibt auch Kunden, die dazu nichts sagen wollen. Vielleicht aus Angst, der Handwerker könnte sie sonst über den Tisch ziehen? In solchen Fällen bitten Sie den Kunden, sich darüber Gedanken machen, damit Sie das Thema dann besprechen können.
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