7 Tipps für konzentrierte Akquise
Lampenfieber vor dem Neukunden?
Ein wichtiger Neukunde zeigt Interesse. Ein ganz fetter Fisch. Sie haben sich super vorbereitet – doch je näher der Termin rückt, desto nervöser werden Sie. So bekommen Sie Lampenfieber in den Griff!
Lampenfieber ist eine Mischung aus freudiger Erwartung und Angst. Läuft es gut, macht es uns einfach fitter, schneller im Denken. Läuft es schlecht, polt Adrenalin uns auf Angriff, Flucht oder Erstarrung. Und es fällt uns schwer, uns sprachlich auszudrücken. Denn das Sprachzentrum wird ausgebremst.
Coach Heike Bauer-Banzhaf gibt Tipps, wie Sie optimal mit Ihrem Lampenfieber arbeiten können.
Der Weg zum Ziel: Setzen Sie auf Vertrauen in Ihre Fähigkeiten und lassen Sie sich voll auf Ihren Kunden ein. In der Verkaufssituation bringt Sie das deutlich weiter, als wenn Ihre Gedanken um Leistungsdruck und mögliches Versagen kreisen.
Tun Sie, was Ihnen gut tut
Und Sie werden sich auch bei Lampenfieber wohler fühlen
Tipp 1: Pflegen Sie sich!
Sie wollen sich gut fühlen bei Ihrem Kunden? Dann fangen Sie bei sich selbst an und pflegen Sie Ihre Nerven.
Kleidung: Wählen Sie Kleidung, die Ihrem Geschäftstermin angemessen ist und in der Sie sich wohlfühlen. Achtung: Wer sich verkleidet, fühlt sich unwohl und spiegelt das auch seiner Umwelt.
Gutes: Essen Sie, was Sie stark macht und Sie bei Ihrem Vorhaben unterstützt. Wenn Ihnen nach Obst ist, greifen Sie zu und vor allem trinken Sie viel.
Tagesplan: Planen Sie ausreichend Zeit für Ihren Weg zum Kunden ein, um dort gut anzukommen. Kurz vorher noch Konflikte austragen, stört Ihre Konzentration. Verschieben Sie Aufgaben, die es in sich haben, auf andere Zeiten.
