12 Praxistipps für den erfolgreichen Abschluss
Kleine Gesten, grosse Wirkung
Sie bieten tolle Leistungen zu einem fairen Preis? Dann sollten Ihre Verkaufsverhandlungen nicht an Kleinigkeiten scheitern: 12 Praxis-Tipps für den täglichen Abschluss.
1. Bleiben Sie sitzen!
Verhandeln Sie immer im Sitzen, empfiehlt Grant Cardone auf seiner Website. Selbst wenn Ihr Gesprächspartner aufsteht, sollten Sie aus psychologischen Gründen sitzen bleiben. Der Grund: Wenn Sie während der Verhandlung aufstehen, deuten Sie damit an, dass sich etwas geändert hat - und das erlaubt es Ihrem Kunden, auszusteigen.
2. Bleiben Sie beim Kunden
Jedes Mal, wenn Sie den Kunden alleine lassen, um etwas zu prüfen, entstehen dadurch Zweifel bei ihm. Die Folgen sind größerer Widerstand, geringere Wertschätzung für Ihre Leistung und mehr Aufwand bis zum Abschluss.
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