Marketing
Fünf Tipps für erfolgreiche Werbe-Flyer
Wer als Handwerker mit Flyern wirbt, wundert sich regelmäßig über den geringen Rücklauf. Sie wollen mehr? Sie wollen Kontakte und Aufträge? Fünf Tipps zeigen, wie Sie Reaktionen auf Ihre Flyer erzeugen.
Flyer verteilt, verschickt und ausgelegt – und niemand reagiert? Dann sollten Sie Kunden eindeutige Anreize dazu bieten.
Tipp 1: Nützliche Gutscheine
Gestalten Sie den Flyer als Gutschein oder legen Sie einen Gutschein bei. Gutscheine bieten einen echten Anreiz, sich bei Ihnen zu melden. Wählen Sie ein Angebot aus, das Ihnen ein Gespräch mit dem Kunden ermöglicht und etwas mit Ihrer Leistungspalette zu tun hat. Nur im Gespräch können Sie sich profilieren und Kundenbedürfnisse ermitteln.
Das Angebot sollte einen gewissen Wert für den Kunden haben. Überlegen Sie, wie viel Ihnen ein solcher Kontakt wert ist und welche Angebote dazu führen könnten, dass Sie mehr über den potenziellen Kunden erfahren.
Beispiele: Ein Tischler zum Beispiel könnte einen Check der Fensterbeschläge anbieten, eine Autowerkstatt einen Fahrzeug-Check, ein Inneneinrichter ein Beratungsgespräch.
Einen Preisnachlass sollten Sie bei solchen Gutscheinen hingegen möglichst nicht anbieten. Spürbare Nachlässe sollten Sie sich als Instrument für ernsthafte Verhandlungen aufheben.
Tipp 2:
Exklusive Einladungen
Gestalten Sie den Flyer (ganz oder eine Seite) als Einladungskarte, die der Kunde zu einer Veranstaltung mitbringen kann. Es sollte nicht unbedingt eine Einladung zu einem Tag der offenen Tür sein – an solchen Tagen brauchen Besucher naturgemäß keine Einladung.
Laden Sie lieber zu einem exklusiven Event, einem Seminar oder einer Info-Veranstaltung zu einem speziellen Thema ein. Das Angebot sollte Ihren Kunden einen konkreten Nutzen bieten.
Alternativ können Sie einen Teil Ihres Flyers auch als Anmeldung gestalten, um eine schneller Reaktion zu bekommen und den Kunden zur Teilnahme anzuregen.
Beispiele: Ein SHK-Betrieb zum Beispiel kann zu einem Experten-Vortrag über Bad-Sanierung einladen. Ein Maler könnte über Schimmel-Schutz referieren. Ein Friseur könnte zu einer exklusiven Jazz-and-Cut-Night einladen.
Tipp 3: Fachgerechte Gewinnspiele
Sie können einen Teil Ihres Flyers auch als Gewinnspiel gestalten. Solche Spiele sind zwar sehr beliebt, sollen aber keine notorischen Gewinnspielteilnehmer anlocken. Daher sollten Sie Sachpreise verlosen, die nur für Ihre Zielgruppe einen konkreten Nutzen haben und Ihnen die Chance bieten, ins Gespräch zu kommen und sich zu profilieren.
Beispiele: Ein Zweirad-Mechaniker kann zum Beispiel Kurse zum Fahrrad-Tuning verlosen, ein Bäcker mit Partyservice zu einem Lern- und Probier-Tag in der Party-Küche einladen.
Wie Sie mit Flyern Empfehlungen erzeugen oder Kunden auf Ihre Homepage locken, lesen Sie auf der nächsten Seite .
