Erfolgreich Werben mit wenig Geld

Wie funktioniert Guerilla-Marketing?

1. Ziele und Budget festlegen: Wer nur einen kleinen Werbeetat hat, sollte sich genau überlegen, wie er ihn einsetzt. So wichtig der Bekanntheitsgrad ist: Die Kunden kommen auch auf anderen Wegen zum Handwerk. Planen Sie daher einen ausreichenden Teil Ihres Budgets für unverzichtbare Maßnahmen wie Internetpräsenz und Anzeigen in Branchenbüchern ein, bevor Sie festlegen, wie viel Sie in den Bekanntheitsgrad investieren wollen.

2. Ideen sammeln: Nehmen Sie sich für die Suche nach den passenden Ideen etwas Zeit. Verwerfen Sie spontane Ideen nicht gleich wieder, nur weil sie auf den ersten Blick nicht zu Ihrem Unternehmen zu passen scheinen. Witzige und überraschende Ideen zeichnen sich gerade dadurch aus, dass sie nicht alltäglich sind. Ein Brainstorming mit Mitarbeitern oder Familie und Freunden kann auch gute Ideen zutage fördern.

3. Entscheiden: Bevor Sie sich für eine bestimmte Aktion entscheiden, sollten sie die gesammelten Ideen überprüfen. Passen sie zum Image Ihres Betriebs? Sorgen sie wirklich für Aufmerksamkeit? Sind sie vielleicht für die Presse interessant? Sind rechtliche Aspekte zu beachten (zum Beispiel wenn Sie auf fremdem Gelände aktiv werden oder irgendwo plakatieren wollen)?

4. Partner suchen: Pfiffige Ideen müssen Sie nicht alleine umsetzen und finanzieren. Wenn Sie zum Beispiel eine Aktion mit einem Gewinnspiel verbinden, finden Sie vielleicht einen anderen Handwerker als Kooperationspartner.

5. Steuern: Auch das Guerilla-Marketing verpufft wirkungslos, wenn Ihre Kunden nichts davon erfahren. Wählen Sie für Aktionen belebte Standorte (also nicht vor Ihrem Laden, wenn der in einer B-Lage liegt) sowie Tage und Zeiten, in denen Sie mit besonders viel Aufmerksamkeit rechnen dürfen. Informieren Sie außerdem gezielt Kunden und Presse, um die Mund-Propaganda in Gang zu bringen.

(jw)