Kreditverhandlungen

Die 10 größten Fehler im Bankgespräch

Ob Sie einen neuen Kredit brauchen oder nur ein paar Tage Ihren Kontokorrent überziehen wollen: Im Bankgespräch können sich Handwerker durch falsches Auftreten einiges verderben. Diese 10 Fehler sollten Sie vermeiden.

1. Sie treten als Bittsteller auf
Wer einen Kredit "beantragt" oder darum "bittet", ist im Bankgespräch automatisch in der Defensive. Sie suchen einen Partner, keine Almosen. Denken Sie daran, dass Sie Geschäftspartner einer Bank sind, die gut an Ihnen verdient.

2. Sie handeln unter Druck
Liquiditätsengpässe und Investitionsbedarf kommen in einem Handwerksbetrieb nur selten kurzfristig und völlig überraschend. Wer Druck hat und kurzfristig bei der Bank hereinplatzt, signalisiert Probleme. Machen Sie daher einen festen Termin für ein Gespräch.

3. Direkt von der Baustelle ins Bankgespräch
Der Blaumann ist im Bankgespräch tabu. Banker haben die gleichen Vorurteile gegenüber Handwerkern wie andere Menschen auch. Durch ein gepflegtes Äußeres (Kleidung, Haare, Hände) machen Sie deutlich, dass Sie von diesen Vorurteilen abweichen und ein verlässlicher Partner sind.

Welche Fehler Sie vermeiden sollten, um Ihre Verhandlungsbasis nicht von vornherein zu schwächen, lesen Sie auf der nächsten Seite .