Auslastung 2011 mit Steuerbonus sichern

Wissen Sie schon, wie viel Sie 2011 zu tun haben werden? Nutzen Sie jetzt Weihnachts- oder Neujahrsgrüßen, um das Geschäft für das kommende Jahr anzuleiern - zum Beispiel mit dem Steuerbonus auf Handwerkerleistungen. Zwei Musterschreiben für Ihr Unternehmen.

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Frank Eilers weiß, dass sich die Werbung mit dem Bonus lohnt. Eine Reihe von Aufträgen für Anfang 2010 hatte er seinenWeihnachtsgrüßen mit einem Hinweis auf den Steuerbonus zu verdanken.„

Haben Sie schon daran gedacht, in diesem Jahr noch Steuern zu sparen?“, schrieb der Heizungsbaumeister aus Hude seinen Kunden zu Weihnachten. „Maximal 1200 Euro Ersparnis für Sie!“, lautete seine Botschaft.

Die Resonanz: „Es hatten sich sofort eine ganze Reihe von Kunden bei uns gemeldet, darunter sind viele, die den Bonus auch 2010 nutzen wollten“, erinnert sich der Unternehmer.

Tipps für Ihr Anschreiben

Kommen Sie schnell auf den Punkt: Je näher die Feiertage rücken, desto mehr Weihnachtspost bekommen Ihre Kunden. Damit Ihr Hinweis auf den Steuerbonus nicht überlesen wird, sollten Sie ihn nicht hinter den Weihnachtsgrüßen verstecken.

Fassen Sie sich kurz: In Ihrem Schreiben müssen Sie den Steuerbonus nicht in allen Details erläutern. Dafür gibt es das Beratungsgespräch.

Entscheiden Sie sich: Haben Sie bis zum 31. Dezember noch Kapazitäten frei? Oder wollen Sie lieber Aufträge für Anfang 2011 gewinnen? Bauen Sie Ihr Anschreiben so auf, dass Sie die Erwartungen Ihrer Kunden nicht enttäuschen müssen.

Warnhinweis einbauen: Sie können Ihre Kunden auch darauf hinweisen, dass es 2011 den Bonus möglicherweise das letzte Mal gibt: Im nächsten Jahr will die Bundesregierung die Wirkung des Bonus auswerten und dann neu darüber entscheiden.

Neujahrsgrüße als Alternative: Wenn Ihnen das jetzt alles zu knapp wird, bieten Neujahrsgrüße eine andere Möglichkeit, auf den Steuerbonus hinzuweisen.

Als Anregung, wie Sie das Schreiben an Ihre Kunden formulieren können, stehen unsere Musterbriefe als Download bereit .

(jw)