Verhandlungen

12 Tipps für den Preispoker mit Lieferanten

Verhandlungen erfolgreich zum Abschluss bringen

10. Nutzen Sie die Aussagen des Verkäufers
Je besser Sie in den Verhandlungen sind, desto größer ist die Versuchung für den Lieferanten, schwerere Geschütze aufzufahren: ihre Unternehmensgröße und ihre Abnahmemenge. Doch wenn Sie dem Verkäufer eingangs (oder in einem früheren Gespräch) schon zu diesen Punkten Aussagen entlockt haben (siehe Punkt 2), können Sie ihm jetzt problemlos seine eigenen Aussagen entgegen halten.

11. Keine Sorge: Ihr Lieferant macht keine Verluste
So lange ein Verkäufer nur behauptet, dass jetzt die unterste Grenze erreicht sei, gibt es noch Spielraum. Der besteht sogar dann noch, wenn der Lieferant sich beklagt, dass er zu diesem Preis Verluste machen würde.

Galda: „Erst wenn ein Verkäufer sein Buch zuschlägt und bereit ist, ohne Abschluss abzuziehen, geht wirklich nichts mehr - und manchmal sogar dann noch.“

12. Sorgen Sie für eine Win-Win-Situation
Seien Sie hart in den Verhandlungen, aber respektvoll im Ton und Verhalten. Ihr Ziel ist es nicht, Ihre Stärke zu demonstrieren oder Ihren Lieferanten in die Insolvenz zu treiben. Es geht Ihnen um gute Konditionen und eine stabile Zusammenarbeit. Galda: „An die Schmerzgrenze zu gehen ist legitim. Aber am Ende müssen beide Seiten die Einigung als Gewinn empfinden.“