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10 Top-Tipps für eine hohe Auftragsquote
Sind Sie zufrieden mit Ihrer Auftragsquote? Oder hagelt es zu oft Absagen? "Eine Auftragsquote von 80 Prozent ist machbar", sagt Paul Meyer vom Handwerker-Netzwerk Einer.Alles.Sauber. In einer handwerk.com-Serie verrät er seine 10 besten Tipps für jede Menge Abschlüsse.
Wenn sie 100 Angebote schreiben, in wie vielen Fällen bekommen Sie dann den Auftrag?
Von einer Auftragsquote von 50, 60 oder 70 Prozent können die meisten Handwerker nur träumen. Doch manchen ist das zu wenig. Zum Beispiel dem "Club der 80".
Den Club der 80 haben einige Handwerksbetriebe der Leistungsgemeinschaft "Einer.Alles.Sauber." ins Leben gerufen. Ihr Ziel: eine Auftragsquote von 80 Prozent bis spätestens Herbst 2012. "Wir haben ein paar Mitglieder, die das schon schaffen, das hat die anderen angespornt", berichtet Paul Meyer, Geschäftsführer und Marketing-Experte von Einer.Alles.Sauber.®
"Wir sind teurer als andere"
Dabei gehen diese Betriebe nicht über den Preis, sondern über Dienstleistung und Kundenorientierung. Billig ist das nicht, im Gegenteil: "Wir sind teurer als andere", betont Meyer.
Nun ist Einer.Alles.Sauber. eine recht exklusive Gruppe: Nur Zimmerer, Bauhandwerker und Stuckateure können dort mitmachen, die sich auf Eigenheim-Modernisierung in der Zielgruppe 50 plus spezialisiert haben.
Doch vom Erfolgsrezept der 80-Prozent-Betriebe könnten auch andere profitieren, hat sich die handwerk.com-Redaktion gedacht – und Paul Meyer die besten 10 Tipps für eine hohe Auftragsquote entlockt.
Die 10 Tipps stellen wir in einer kleinen Serie vor. Jeder dieser 10 Tipps funktioniert auch alleine – ohne die anderen. Die volle Wirkung bringen sie aber nur alle zusammen. Darum haben wir vorweg noch eine Frage an Paul Meyer.
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